Copywriting Untuk Pemirsa Online

Apa pun media yang Anda gunakan, semua copywriting harus memiliki satu tujuan utama - membuat pesan efektif yang menarik bagi audiens yang ingin dipengaruhinya. Aturan emas ini berlaku untuk situs web, brosur, dan surat penjualan, bahkan menambahkan pesan yang bagus ke kartu ulang tahun merah muda kecil Nenek.

Namun, Internet menghadirkan sejumlah tantangan unik bagi seorang copywriter, bahkan jika orang yang membaca surat penjualan Anda adalah orang yang sama yang membaca situs web Anda.

Jadi apa masalah besar tentang copywriting untuk Internet? Sama dengan bentuk copywriting lainnya bukan? Singkatnya, ya. Tapi dengan kata lain, tidak. Bingung? Muak dengan semua pertanyaan ini? Saya lebih baik menjelaskannya sendiri.

Namun, Internet menghadirkan sejumlah tantangan unik bagi seorang copywriter, bahkan jika orang yang membaca surat penjualan Anda adalah orang yang sama yang membaca situs web Anda.

Pikirkan dulu sebentar. Apakah Anda membaca di Internet dengan cara yang sama seperti Anda membaca di atas kertas? Tidak lama.

Pertama-tama, ada faktor kenyamanan seperti resolusi monitor, warna, silau, dan permukaan baca yang tidak bergerak.
Kedua, kita dikondisikan untuk membaca website dengan cara yang berbeda. Online, kami cukup nyaman memindai sub-judul, mengklik hyperlink, dan berpindah antar halaman.
Ketiga, mayoritas orang melihat website bisnis Anda karena mereka mencari layanan yang Anda berikan. Lagi pula, mereka berusaha untuk mengunjungi Anda bukan? Pembaca online bisa menjadi tidak sabar dan menuntut, dan mereka biasanya tahu apa yang mereka inginkan sebelum mengklik pintunya. Jika bisnis Anda tidak langsung membuat mereka terkesan, ketuk cepat pada keyboard untuk menemukan seseorang yang mau.

Bahkan jika Anda menyediakan produk atau layanan yang mereka butuhkan, tidak perlu banyak usaha untuk masuk ke toko pesaing Anda untuk melihat-lihat. Copywriting situs web mirip dengan kencan kilat – Anda harus membuat kesan pertama yang besar dan membuat mereka berpikir "Saya yakin kita akan baik-baik saja".

Pembaca materi penjualan hard copy tidak memiliki kemewahan untuk memilih, sehingga mereka menjadi semacam pendengar. Lagi pula, dibutuhkan lebih banyak upaya untuk menelepon atau mengunjungi bisnis pesaing Anda di dunia nyata. Selain itu, brosur dapat duduk di meja pelanggan potensial selama berbulan-bulan, menatap mereka dengan mata anak anjing, hari demi hari, sampai suatu hari pelanggan memutuskan untuk mengajukan beberapa pertanyaan.

Copywriting Untuk Pemirsa Online

Dengan mempertimbangkan tantangan unik ini, berikut adalah beberapa petunjuk copywriting untuk membantu menjadikan situs web Anda mesin penjualan yang ramping, berarti, dan sangat efektif:

1. Tarik perhatian mereka dari paragraf pertama

Sebagian besar pengunjung menghabiskan waktu kurang dari satu menit untuk meringkas situs web sebelum mereka memutuskan apakah akan tinggal atau pergi. Tidak ada waktu untuk membuat paragraf yang membingungkan tentang siapa Anda, di mana Anda tinggal, dan bagaimana istri Anda membuat pai apel terbaik. Anda harus langsung ke intinya secepat mungkin. Jika Anda tidak menyampaikan pesan utama Anda di beberapa baris pertama, jangan berharap banyak orang akan membacanya lebih lanjut.

2. Paragraf pendek

Jika Anda ingin orang membaca situs web Anda, lupakan prosa panjang yang deskriptif dan romantis tentang suasana menyehatkan dari tawaran Anda yang menarik. Mereka hanya akan berpikir Anda stercorous (percayalah, Anda benar-benar tidak menginginkannya). Paragraf pendek paling efektif di web karena dapat dibedakan dan dibaca sekilas. Tata letak visual adalah kuncinya.

3. Pastikan salinan Anda mengalir

Membaca online cukup melelahkan. Mengalir dari poin di atas, menggunakan jargon, bahasa formal dan/atau mencoba mengesankan audiens Anda dengan pengetahuan Anda tentang kata-kata yang mengandung lebih dari sepuluh huruf hanya akan membuat pembaca jengkel, frustrasi, dan mulai memikirkan tempat atau situs yang mereka sukai. menjadi.

4. CIUMAN

Ingat pepatah lama Keep It Simple Stupid? Tulis seolah-olah audiens Anda adalah sekelompok anak berusia dua belas tahun. Jangan terdengar menggurui, tetapi jangan menganggap mereka tahu apa pun tentang bisnis Anda atau apa yang Anda lakukan. Mereka datang sarat dengan pertanyaan yang membara, “Apa yang Anda jual?” “Mengapa saya harus memilih Anda?” "Di mana kamu?" "Bagaimana saya bisa mendapatkan ini?" "Berapa harganya?"

5. Goda audiens Anda dengan tepat

Banyak aktivitas panas dan pribadi turun di Internet, tetapi mari kita hadapi itu, teknologi itu sendiri tidak menyebabkan monitor pembaca berkabut. Konten adalah apa yang membuat hal-hal menarik. Internet itu sendiri hanyalah layar dua dimensi yang impersonal. Copywriting yang bagus mungkin tidak selalu intens